Técnicas de negociación. Diga No para obtener un SI.
Despues de leer este interesantísimo libro de Jim Camp sobre como negociar sin perder el tiempo se podrían sacar las siguientes conclusiones: Controlar las emociones. No demostrar necesidades. Queremos cosas pero no las necesitamos. La necesidad es un sintoma de debilidad que la otra parte puede aprovechar. La necesidad te pone en una situación de …
Técnicas de negociación. Diga No para obtener un SI. Leer más »