José J. Cerpa

¿Quieres mejorar tu rendimiento a través del coaching?

josejcerpa — Thu, 16 Feb 2012 08:51:51 +0000

Hoy quiero compartir información relacionada con una temática que está dando mucho que hablar en los últimos tiempos, El Coaching. Los fantásiticos resultados en cuanto al desarrollo personal y profesional que se obtienen a través de la aplicación de esta disciplina hace que cada día esté más en auge y se hable mucho sobre ella.

Si bien es cierto que parece haber mucha confusión en cuanto a su verdadero significado. El Coaching no es una terapia, ni formación, ni consultoría ni mentoring. ¡No es nada de eso! Pero ¿Y entonces? ¿Qué es el coaching? Es un proceso generativo, enfocado a la acción presente y al resultado deseado futuro mediante el que se fomenta el desarrollo de nuevas estrategias de pensamiento y acción. En definitiva, El coaching no consiste tanto en enseñar, sino en crear las condiciones necesarias para aprender y crecer.

Entender realmente lo que es el coaching requiere vivirlo como experiencia y para ello un grupo de compañeros profesionales en la materia y yo hemos decidido participar en lo que hemos llamado:

I Jornada de Coaching 4.0: Nuevos enfoques para el siglo XXI

Y donde se tratarán temas como los siguientes:

El poder Transformador del Coaching – Dª. Vanessa Limpkin
Coaching para el equilibrio personal – Dª. Herminia Pérez
Coaching para superar las crisis – Dª. María Naranjo
Coaching para emprender – D. José J. Cerpa
Coaching para potenciar la Resiliencia – Dª Gloria E Gil

La intención es informar sobre las aplicaciones y el impacto positivo del coaching tanto a nivel personal como profesional, así como resaltar su relevancia para el siglo XXI, dados los cambios que estamos viviendo. También habrá un taller en el que se ofrecerá
la oportunidad de vivir una experiencia de coaching.

Si deseas asistir o recibir más información puedes consultar la página.

http://www.coachingcuatropuntocero.com

O bien la página de facebook:

http://www.facebook.com/coaching4.0

Igualmente si conoces a alguien que, por su interés o circunstancias personales o
profesionales, desee participar en ella te agradezco de antemano le compartas
la información.

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José J. Cerpa

Perfiles que deben existir en todo negocio exitoso

josejcerpa — Wed, 01 Feb 2012 12:56:41 +0000

Tanto Fernando Moreno como Michael Gerber proponen que para las tareas más importantes dentro de cualquier negocio es necesaria la existencia de 4 tipos básicos de perfiles entendiendo como tales los roles con determinadas habilidades necesarias para que un negocio se pueda desarrollar con exito.

¿cuales son estos perfiles? Los detallo a continuación.

El técnico (ejecutor). Persona que no le gusta asumir riesgos que prefieren trabajar de forma individual y suele necesitar la seguridad de trabajar por un sueldo. Suele estar encargado de llevar a cabo las tareas más “físicas” o tácticas del negocio como por ejemplo las labores administrativas, contables u operativas.
El jefe de equipo (director o coach): Tiene mayor capacidad de asumir riesgos y habilidades sociales que le permiten sacar el máximo provecho a su equipo de trabajo compuesto de técnicos.
El comercial (vendedor): Este perfíl es más arriesgado aún que el técnico y el jefe de equipo. Suele ser independiente y trabajar por un sueldo basado en objetivos de venta. Le encanta tratar con personas y suele tener grandes dotes de influencia y negociación.
El emprendedor (creador-iniciador): Es aquel que es capaz de asumir mayor riesgo de todos los perfiles y apostar todo lo que tiene por una idea en la que cree. Tiene conocimientos técnicos para iniciar el negocio pero sabe que ese no es su verdadero fin. Su misión es poner las ideas en marcha por lo que lo antes posible tiene que pasar de trabajar en el negocio a trabajar sobre el negocio, es decir se encargaría de toda la parte estratégica.

Ninguno es mejor ni peor que otro. Todos son igual de importantes y necesarios dentro de la empresa. La falta de uno de ellos sería como si se le acortara una de las patas haría que cojeara cual silla a la que le faltara una de sus cuatro patas.

Una persona puede tener parte de cada uno de ellos pero lo normal es que no desarrollados en la misma medida. ¿Ya sabes cuales son tus roles más desarrollados?

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José J. Cerpa

¿Qué mentiras te estás contando para no emprender?

josejcerpa — Tue, 24 Jan 2012 08:41:31 +0000

Santiago Bilinkis emprendedor argentino y fundador de Officenet nos cuenta a través de una charla interesantísima y directa las tres grandes mentiras y excusas que se ponen las personas que dicen que quieren emprender y finalmente nunca lo hacen. Detrás de todo siempre está EL MIEDO. Disfrútala porque no tiene desperdicio.

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José J. Cerpa

¿Realmente quieres encontrar trabajo?

josejcerpa — Sun, 22 Jan 2012 17:39:26 +0000

Comparto contigo un video de una entrevista a Sergio Fernandez. Pude conocerlo personalmente el año pasado cuando estuvo por Las Palmas impartiendo el seminario Vivir sin Jefe y te aseguro que es una persona de lo más carismática y enérgica. Vivimos un nuevo paradigma laboral. Te lo puede decir más alto pero no más claro. No tiene desperdicio. Espero que te sirva para tomar una decisión y pasar a la acción.

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José J. Cerpa

¿La solución a la crisis delante de nuestros ojos?

josejcerpa — Tue, 17 Jan 2012 20:27:08 +0000

Seguro que sabes que el panorama laboral no es, ni se presenta, nada alentador. Hablé sobre ello hace ya algún tiempo en dos de mis artículos que, si aún no has visitado, te sugiero les eches un vistazo: La era industrial se está acabando y Despierta o estas despedido.

En ellos hablo sobre los motivos de por qué esta crisis que estamos viviendo durará más de lo normal. Realmente se está produciendo un cambio de era y paradigmas. Ha llegado la GLOBALIZACIÓN. Sólo algunos de los países llamados emergentes están sorteándola.

¿Sabes por qué? Para que aceptes de una vez la realidad de lo que se viene y actues lo antes posible voy a compartir contigo un caso muy simple.

Una persona que ha trabajado toda la vida como administrativa. Ahora está en el paro esperando a que esta crisis se solucione para que vuelvan a contratarla. Pero ¿qué implicará realmente la globalización? Que por el mismo salario que le pagaría una empresa, por ejemplo en España, ahora podrá subcontratar a 4 en Hipano América. Esa es la realidad y si no eres capaz de asimilarla de esta forma y prefieres los hechos sólo tienes que hacer una llamada a tu companía telefónica y ver quien te atiende.

Podrás enfadarte, podrás decir que es injusto, y que no debería ser así. Pero es una realidad ¡y está aquí para quedarse!. Por lo tanto tienes dos opciones o sigues quejándote o te pones manos a la obra. Mientras antes lo aceptes mejor.

Vivimos una época histórica y si crees que lo más importante es aguantar haciendo tiempo para que todo vuelva a ser igual que antes, como están tratando con poco éxito nuestros gobiernos, te digo una cosa. ¡LA LLEVAS CLARA!

Siento ser tan duro pero quiero que lo que hoy comparto contigo sea de las cosas que más deseo que absorvas lo antes posible. HAZ QUE TU FUTURO DEPENDA DE TI.

Puede que sigas poniendo excusas como que es difícil o no tienes dinero, algo sobre lo que también escribí fechas atrás en ¿Verdaderamente se puede emprender sin dinero?

Y al respecto quiero compartir contigo otra curiosa anecdota. Hace unos días hablaba con unos amigos sobre que les aportaba realmente a cada uno gastar más de 30 € al mes jugando a la lotería. La respuesta general era: vivir con la ilusión de recibir un golpe de suerte que les arreglara el futuro. Les contesté con una definición que hace poco compartió Raimon Samsó “Lotería: Dicese del impuesto voluntario de quienes suspendieron matemáticas en la escuela y de quienes creen que los sueños se alcanzan por casualidad”.

En esta definición hay dos aspectos importantes:

El primero respecto a las matemáticas. ¿sabías que es más probable que te caiga un rayo por la calle a que te toque la lotería? Aproximadamente, y dependiendo de aquella a la que juegues, las probabilidades de que te toque están en 1 entre 14000000 ¡si catorce millones!.
La otra es sobre los sueños. Seguir creyendo que el destino es causa de la suerte. Los golpes de suerte son tan remotos que tal y como llegan desaparecen. La realidad es que para alcanzar un éxito sostenido en el tiempo no hay que volverse locos buscando fórmulas complejas. Se requiere el pago de un precio en forma de dinero, tiempo, esfuerzo y emoción. ¿quieres pagarlo?

El mundo se está digitalizando. Las empresas están en plena transición del mundo físico al digital. Es la nueva revolución en la que hace ya hace algunos años que entramos. Hoy en día tu puedes tener tu propio negocio en internet con tu propio dominio, hosting y tienda virtual. Y si no tienes propios productos puedes vender los de otros fabricantes actuando como afiliado o participando en un network marketing, también conocido como multinivel y tan castigado por el desconocimiento pero donde hay muchas personas generando ingresos. Y lo mejor de todo. ¡por el mismo importe que te gastas jugando a la lotería!

Eso sí todos los casos anteriores requieren dejar de poner excusas aliándote con la suerte y empezar a trabajar con dedicación y determinación para lo que se viene.

Prepárate, rodeate de personas con energía adecuada y que estén ya donde a ti te gustaría estar, colabora, alíate estratégicamente con personas de las que puedas aprender y crear equipos donde todos se beneficien. Es época de colaborar y no de competir. Depende de ti, las opciones las tienes. Si te surgen dudas o sugerencia puedes escribirme al respecto o consulta en alguna asociación de empresarios.

Lo importante ahora es ¿tu qué quieres hacer?

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José J. Cerpa

El test del periódico para saber si eres un líder ético

josejcerpa — Mon, 09 Jan 2012 14:37:42 +0000

Puedes perder dinero pero nunca pierdas tu reputación. El dinero va y viene, una reputación cuesta tiempo construirla y, si no la cuidas, muy poco derribarla. Se congruente con lo que piensas, dices y haces. ¿Superarías el test del periódico? Comprueba la sugerencia que hace Warren Buffet. ¡No te la pierdas!

¿Quieres saber que te deparará este año nuevo?

josejcerpa — Sat, 31 Dec 2011 18:32:21 +0000

Dicen que para adivinar el futuro de una persona basta con mirar su agenda durante el año anterior. Al fin y al cabo son nuestras decisiones las que nos han hecho realizar todo aquello que nos ha llevado hasta donde nos encontramos hoy mismo.

De ahí que estos días sean buenos para medir si después de un año nos encontramos más cerca o más lejos de donde queríamos estar. Revisar nuestras acciones pasadas y ver cuanto tiempo hemos invertido en prepararnos, aplicar y actuar en busca de aquello que deseabamos es importante. Ya que si no estamos muy conformes con donde estamos sería clave que nos plantearamos que podríamos hacer al respecto.

Por lo pronto te sugiero que definas claramente que quieres para este nuevo año que comienza y realices la planificación adecuada para conseguirlo. Luego trabaja tu plan. Recuerda que nada es realmente gratis y que cualquier cosa de valor requiere el pago de un precio por nuestra parte, normalmente en forma de tiempo, esfuerzo, dinero y emoción.

Sin más deseo que crees el mejor 2012 que te sea posible y al final de año te conviertas en una versión super-mejorada de ti mismo. Recuerda que tu exterior crece en relación de lo que crezca tu interior.

Feliz año 2012 y que tus sueños se hagan realidad.

Se un emprendedor excepcional

José J. Cerpa

PD: si quieres puedes ver el corto video que preparé respecto a este artículo para felicitar a todos estas fiestas. Espero que te guste. http://tinyurl.com/7goj7zt

Un plan perfecto para este 2012

josejcerpa — Mon, 26 Dec 2011 17:50:15 +0000

Esta semana ha sido muy especial para mi y como persona cercana me llena de ilusión compartir los motivos contigo. Se hace realidad uno de mis sueños y sale a la luz un libro en el que llevo varios meses trabajando. “El Plan Perfecto”. Es el resultado final de muchas transformaciones. Te aseguro que no se parece en nada a la primera versión que tenía en mente. Digamos que a la tercera fue la vencida. Traté de que fuera lo más directo y simple posible, eliminando cualquier tipo de distracción.

El primer boceto del libro tenía más de 200 páginas. La final se quedó con alguna más de 100. Mi meta se alejó de la cantidad para centrarse en la calidad. Por ello eliminé todo aquello que considerara innecesario y que no permitiera encontrar por ti mismo las respuestas a muchas preguntas que planteo.

Si bien la lectura del libro puede ser rápida, si llevan a cabo los ejercicios y desafíos que incluyo se puede alargar un poco. Dichas tareas son importantes ya que llaman a tu reflexión y acción en busca de buenos hábitos. ¡No imaginas las ideas que desprende nuestra mente cuando la ponemos a pensar un poco!

Básicamente el libro te ayudará a descubrir:

TOMAR CONCIENCIA de tu situación actual
ASUMIR TU RESPONSABILIDAD ante lo que te sucede
Empezar cada día con ENERGÍA recargada
Crear tu propio PLAN PERFECTO
COMPROMETERTE A ACTUAR para conseguir lo que deseas
Buscar la EXCELENCIA mejorando cada día
Y MUCHO, MUCHO MÁS…

Lo podrás adquirir en formato eBook a través de la web www.ElPlanPerfecto.net y como habrás podido comprobar el precio es asequible a todos los bolsillos independientemente del país en que te encuentres, unos 7 €uros o poco más de 9 USD. Mi intención es que por un importe reducido, que considero una forma de pagar el precio para comprometerte, puedas disfrutar y descubrir en su interior ideas que aplicar para mejorar tu vida diaria. Estoy convencido que ese descubrimiento valdrá mil veces más que su coste, que al fin y al cabo no deja de ser el equivalente a un par de cafés o tres. Además adquirirlo te permitirá de alguna forma poder seguir estando en contacto más directo conmigo y apoyarnos mutuamente.

Una mente estirada por una nueva idea, jamás vuelve a su estado natural. Ojalá que el libro estire tu mente como mínimo con una nueva idea. Me sentiría satisfecho. Como reza el dicho “Hay más dinero en las ideas de los libros de una biblioteca que en una sucursal de banco”. Estoy convencido.

Si te apetece echar un vistazo antes de seguir leyendo, aquí comparto contigo una mini-presentación en video. http://tinyurl.com/d3r33xn

De antemano quiero agradecer tu disposición a su lectura así como a cualquier tipo de retroalimentación y mejora que me puedas dar. Te invito a dejar tus comentarios en este post que me serán de muchísima utilidad para poder realizar una nueva revisión en el futuro y así poder apoyar mejor a más personas. Pero es que además estarás participando activamente en un NUEVO SUEÑO compartido. Poder publicar el libro en una editorial en formato papel y que pueda estar disponible en todos los formatos. Así que gracias por formar parte de él, así como por recomendar y compartir los enlaces para que otras personas a las que creas que este libro puede ser de utilidad también puedan adquirirlo. La idea es permitir que por este eBook de precio reducido se puedan beneficiar el máximo número de personas posibles.

Por mi parte, me comprometo a seguir lo más cerca posible los avances de todos los lectores que hayan adquirido su copia de forma legal y por ello te pido que si tienes cualquier duda o inquietud durante la lectura contactes conmigo para consultarme. Será un placer ayudarte en lo que esté en mi mano. Y cuando lo termines pues encantadísimo de recibir todo tipo de críticas constructivas, al final, es mi primer libro y sólo puedo mejorar si la gente que está a mi lado es sincera conmigo. Espero tus notas al respecto.

Sin más, te deseo una Feliz Navidad y que empieces este 2012 con un PLAN PERFECTO para disfrutar de un año PERFECTO donde todos tus sueños se cumplan.

¡Se un emprendedor excepcional!

José J. Cerpa

PD: ¡Mil gracias por adelantado!

PD2: Puedes descargar un capítulo de muestra suscribiéndote al boletín de http://www.josejuancerpa.com/

Si estás más cómodo siendo “invisible”… después no te quejes.

josejcerpa — Sat, 03 Dec 2011 07:19:51 +0000

Especialmente hoy en día cuando uno decide entrar en el mundo de los negocios debe tener clara una cosa “sin relaciones sólidas no se triunfará”. Todos estamos interconectados de alguna forma por lo que para “sobrevivir” no sólo debemos hacernos visibles sino potenciar nuestras dotes de comunicación. Clientes, proveedores, colaboradores, banqueros, o socios entre otros serán personas con las que necesitemos relacionarnos. Por lo tanto el éxito de nuestro emprendimiento estará directamente relacionado con el de nuestras comunicaciones. Crear y mantener relaciones duraderas para fomentar acuerdos beneficiosos para todas las partes será clave en nuestra vida como empresarios.

Es importante tener claro que cada vez que nos comuniquemos con alguien debemos hacerlo con respeto, humildad, confianza y entusiasmo. Tener pasión y usar las emociones cuando transmitimos es clave para que el mensaje llegue con fuerza al destinatario.

Fundamentalmente existen 3 tipos de comunicación:

Escrita: Utilizada para darnos a conocer. Por ejemplo para escribir cartas de presentación o de ventas. Es importante cuidar la calidad de los gráficos, revisar la ortografía así como los textos escritos. Para ello podemos apoyarnos en los correctores ortográficos e incluso en otras personas más prepardas. Considero que la lectura es un hábito fundamental para evitar que nuestra mente se atrofie y mejorar la escritura.
Corporal: Dicen que sólo nos basta diez segundos para hacernos una impresión de la persona que tenemos delante. Estamos continuamente comunicando ¡Incluso cuando no hablamos! En la actualidad sigue predominando en las relaciones de negocios usar una vestimenta conservadora y ni que decir de la importancia de la higiene personal. Sonreir, siempre que se de la ocasión, ante nuestro interlocutor, mirarle a los ojos cuando nos habla y que nuestros gestos sirvan para apoyar lo que le estamos transmitiendo.
Oral: Para mí es la más importante y a su vez la que más se teme. Eso de hablar en público delante de otras personas que no conocemos para transmitir nuestros conocimientos o aportar valor suele dar “miedo”. Es importante aquí destacar que esa sensación de ansiedad es innata a la situación y hasta los más reconocidos oradores pasaron por ello en sus inicios. Incluso con la experiencia siguen sintiendo ese respeto aunque ya mucho más controlado. Aquí aspectos claves al hablar es la modulación de nuestra voz, vocalizar y expresarnos con claridad poniendo énfasis en los aspectos más destacados.

Les aseguro que hablar en público cada vez que puedas, siempre que sepas de lo que hablas, te dará credibilidad y abrirá un mundo nuevo de oportunidades. Mucha gente prefiere “morirse” antes que tener que hacerlo pero es una de las maneras más rápidas de posicionarte y generar liderazgo.

Recuerda que todos, hasta los más grandes, pasan por estados de nerviosismo, antes de comenzar sus conferencias estados que consiguen ir calmando con la eduación desarrollan habilidades para relajarse y llegar mejor a los oyentes. ¡Ah por cierto! y con la PRÁCTICA, PRÁCTICA Y PRÁCTICA.

Si ya has hecho presentaciones ¿Qué tal se te da comunicar? ¿Sueles hablar en público habitualmente? ¿Qué técnicas recomendarías?

Y si por el contrario aún eres “invisible” ahora que sabes esto ¿Quieres seguir siéndolo? ¿Qué podrias ir haciendo para mejorar?

José J. Cerpa

¡Se un Emprendedor Excepcional!

La pregunta del millón

josejcerpa — Wed, 23 Nov 2011 10:33:42 +0000

De todos es sabido que ser emprendedor es una cuestión más de actitud que de aptitud. Como si de una maratón se tratara debe estar preparado mentalmente para un camino largo en el que muy probablemente sufra desfallecimientos, más conocidos como pájaras, que pongan en un aprieto su determinación durante la carrera como empresario. La motivación es un elemento fundamental y para mantenerla en niveles adecuados es muy importante conocer la respuesta a esta poderosa pregunta. ¿para qué emprendes?

Fíjate que no se trata de conocer el por qué, cuya respuesta probablemente te transportará a buscar una justificación de tu acción en el pasado. Se trata del PARA QUÉ. Con ella accederás a tu visión de futuro y si es realmente inspiradora se convertirá en el combustible de reserva cuando las cosas se compliquen. Por cierto te aseguro que se complicarán. ¿Por qué tratar de evitarlas? Es a través de ellas cuando sacamos nuestro máximo potencial como personas y donde nuestra evolución se dispara. No se trata de ser temerarios. Consiste en salir de nuestra zona de comodidad en busca de oportunidades y reducir el riesgo a niveles asumibles. Vivir lleva innato el arriesgarse. Si no ¿qué es entonces la vida?

No es tan importante lo que conseguimos si no en quién nos convertimos cuando hacemos por conseguirlo. Mientras más crecemos, más crece nuestro entorno. Por lo tanto tener es siempre consecuencia de ser y hacer.

No te rindas. Crea la mejor versión de ti mismo que te sea posible.

¡Se un emprendedor excepcional!

José J. Cerpa